專訪 | 華意文化總經(jīng)理?xiàng)罘迹河�難而上 更能發(fā)揮潛力優(yōu)勢

　　Q1：請簡單介紹企業(yè)。

　　楊芳：我們是一個(gè)傳統(tǒng)型的企業(yè)!最早，二十年前的時(shí)候，我們做的是外貿(mào)，承接美國、意大利、日本的訂單，01年的時(shí)候，我們開始轉(zhuǎn)型，做設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)。前前后后也差不多二十來年，沒離開過服裝行業(yè)。我們從面料研發(fā)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，甚至到現(xiàn)在的紐扣、配件、縫紉線、別針等，全部采用定制，因?yàn)槲覀兊目偙O(jiān)對服裝的每一個(gè)細(xì)節(jié)都非常注重。堅(jiān)持把每一件衣服做好，是我們一直不變的初心。

　　這三年當(dāng)中，我們整個(gè)企業(yè)又上了一個(gè)新臺(tái)階!包括買了上千方的研發(fā)樓用于產(chǎn)品研發(fā)和展廳，這樣大的投入也體現(xiàn)了我們對研發(fā)設(shè)計(jì)的重視程度。

　　Q2：請簡單介紹我們的品牌。

　　楊芳：目前我們公司主營兩個(gè)品牌，一個(gè)是屬于線下專賣店的品牌，叫“YLZ1978”，主要做適合高級白領(lǐng)的通勤裝，但我們的通勤裝在線條上和傳統(tǒng)通勤裝有區(qū)別，在設(shè)計(jì)上非常有創(chuàng)新。

　　另外一個(gè)品牌就是無性別品牌“聽松”，品牌理念是男女通吃，主要還是偏女性化的設(shè)計(jì)，但是這個(gè)女性化是往中性化去靠。“聽松”品牌對服裝的極簡性要求比較多，包括立體剪裁、線條處理，還有就是只做黑白灰色調(diào)的堅(jiān)持。

　　“聽松”比較符合現(xiàn)代女性的心理訴求，她們希望想怎么穿就怎么穿，她們追求個(gè)性化，希望通過著裝體現(xiàn)自身的獨(dú)特個(gè)性。這三年來，品牌受到很多女性的喜愛，正是因?yàn)榘阉齻儍?nèi)心獨(dú)特、個(gè)性的一面展示出來了。

　　Q3：這次參展帶來的產(chǎn)品?

　　楊芳：這次參展我們帶來的全部是新款。這兩天也有客戶跟我們反饋一些展商帶來的是去年的款，這可能和每個(gè)品牌的理念不同。我們這次帶來展示的是秋冬的新品，有大衣、羽絨服、時(shí)裝、套裝、襯衫等，因?yàn)槲覀兪亲鋈�品類的女裝，所以整個(gè)結(jié)構(gòu)還是帶全的。

　　Q4：對此次展會(huì)的評價(jià)?

　　楊芳：我的感覺還是可以的。雖然因?yàn)橐咔榈脑�因只開了兩個(gè)館，但是人流、進(jìn)店率還是可以的，包括客戶對我們的好評率也非常好，我覺得還是有收獲的。

　　Q5：疫情給我們帶來的影響，以及我們是如何應(yīng)對的?

　　楊芳：影響肯定是必然的!商場推遲了營業(yè)的時(shí)間，實(shí)體店不能正常營業(yè)，我們又是加盟模式的，自然會(huì)帶來損失。

　　但我們從過年時(shí)間就開始和客戶溝通，包括鼓勵(lì)她們在店鋪?zhàn)鲋辈ジ�老客戶互�?dòng)。疫情期間不能開門營業(yè)，但直播可以關(guān)著門，也不影響疫情。而直播的目的也不一定是要賣貨，更多的是和老客戶們聊天、交流，教她們穿搭，因?yàn)榭蛻糸e在家里也很無聊，也希望接觸一些有趣的東西。

　　也是經(jīng)過這次疫情，我發(fā)現(xiàn)，很多人還是需要逼一把，人有時(shí)候到了特定的環(huán)境反而能夠把自身最潛力的一面發(fā)揮出來!我們的客戶一開始對著鏡頭也很怯場，但很多人慢慢的就放開了，當(dāng)然還是有一部分比較內(nèi)斂的，這個(gè)也很正常，我覺得都能理解。但確實(shí)，這次事情讓我知道每個(gè)人都應(yīng)該迎難而上，而我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)表現(xiàn)也非常好，可以說是越挫越勇!

　　而且，我覺得客戶對整個(gè)市場還是抱有很大期望的，因?yàn)榕�性對服裝的要求不可能因?yàn)橐咔槎�停止，我也鼓�?lì)客戶們，疫情期間女性們戴著口罩上班，這時(shí)間就不是拼妝容、而是拼著裝了，這時(shí)間剛好也可以發(fā)揮你們的優(yōu)勢，在搭配上多注重一些，目前整體客戶的反饋都不錯(cuò)。

　　此外，我們公司整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也沒有因?yàn)橐咔槎鴾p量，因?yàn)槲覀兊目偙O(jiān)，也就是我先生，很有信心的說，越是這個(gè)時(shí)候，大家反而要更集中精力把事情做好，我們越要比往年更優(yōu)秀、新品開發(fā)的更多。比如說往年我們開發(fā)大概在500萬，今年多投入了100-200萬。這點(diǎn)我也很佩服他。今年的秋冬款已經(jīng)上市，店鋪也都在賣了，客戶的反饋非常好，我覺得這就是對我們的決定最好的肯定。