基于全球戰(zhàn)略 布局多個(gè)業(yè)務(wù)模塊

　　2019年5月8日-10日，由智奧鵬城(深圳)展覽有限公司主辦的FS 2019深圳國際服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)(春季)(以下簡(jiǎn)稱FS 2019春季展)在深圳市會(huì)展中心盛大舉行! 首次參展的深圳市頂宜服飾有限公司也在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向我們展示了企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面的卓越實(shí)力。作為一個(gè)全球戰(zhàn)略布局的專業(yè)針織服飾國際服務(wù)機(jī)構(gòu)，頂宜涉足多個(gè)業(yè)務(wù)版塊，深圳市頂宜服飾有限公司總經(jīng)理潘為在接受華衣網(wǎng)記者采訪時(shí)，便為我們做了詳細(xì)的闡述！

　　深圳市頂宜服飾有限公司總經(jīng)理潘為

　　華衣網(wǎng)：請(qǐng)先簡(jiǎn)單介紹企業(yè)。

　　潘為：頂宜國際成立于2009年11月，是一個(gè)專業(yè)的針織服飾國際服務(wù)機(jī)構(gòu);為全世界的時(shí)尚品牌與銷售商提供針織時(shí)尚服飾從“研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與品質(zhì)管理”等一體化的專業(yè)服務(wù)。

　　同時(shí)，深圳頂宜國際 (Decent International)是中國第一個(gè)以“國際頂級(jí)產(chǎn)業(yè)資源與專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)”而構(gòu)建成的、專注于“高端針織服飾產(chǎn)業(yè)化服務(wù)”的創(chuàng)新型專業(yè)機(jī)構(gòu)，頂宜國際是當(dāng)今中國乃至世界高級(jí)羊絨針織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的幕后推動(dòng)力量之一;

　　頂宜國際(Decent International)的核心價(jià)值與使命立足于創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、服務(wù)和時(shí)尚文化傳播，成為連接中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)與進(jìn)入國際主流時(shí)尚文化的橋梁，成為中國針織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入國際主流時(shí)尚文化的橋梁，為中國時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)力量。

　　華衣網(wǎng)：為什么決定將頂宜定義為“針織服飾國際服務(wù)機(jī)構(gòu)”？

　　潘為：09年之前，我們主要做國外市場(chǎng)，為歐洲的品牌做貼牌服務(wù)，掌握了很多的國際設(shè)計(jì)師和原材料的資源。后來，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有好看的毛衫，就想把國外的資源和我們自己的一些經(jīng)驗(yàn)，帶到國內(nèi)，給國內(nèi)的一些品牌提供國際化的專業(yè)服務(wù)。

　　華衣網(wǎng)：公司的主要業(yè)務(wù)是什么？

　　潘為：最開始，我們主要是為一些品牌提供男、女、童的針織毛衫的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)服務(wù)，其中時(shí)尚設(shè)計(jì)要求更高的女款毛衫占比達(dá)到70%。因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)一些國際資深的毛衫設(shè)計(jì)師，有這方面的資源優(yōu)勢(shì)。

　　后來慢慢積累了客戶對(duì)我們的認(rèn)知，2014年，我們從華僑城創(chuàng)意園北區(qū)搬到了大浪服裝基地，也邀請(qǐng)了國際的設(shè)計(jì)師和行業(yè)內(nèi)的專家，一起做了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，開始正式向中國市場(chǎng)介紹我們公司、介紹我們?cè)谧鍪裁础?/p>

　　我們把業(yè)務(wù)重新梳理，確定為基于全球戰(zhàn)略的幾大業(yè)務(wù)模塊，各模塊既單獨(dú)運(yùn)作亦在不同項(xiàng)目里交織協(xié)同合作。包括BSS品牌簽約設(shè)計(jì)師服務(wù)、PCS高品質(zhì)生產(chǎn)控制服務(wù)、ODM原始設(shè)計(jì)制造商、IOS意大利原裝服務(wù)、ODT自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。其中BSS品牌簽約設(shè)計(jì)師服務(wù)，主要推薦我們旗下簽約的4位國際設(shè)計(jì)師，幫助有需求的國內(nèi)企業(yè)品牌和一些沒有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的淘品牌，做從靈感源、企劃、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)出成品的一整套服務(wù)解決方案，這也是我們區(qū)別于一些國外資訊公司的優(yōu)勢(shì)所在，我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)工廠，可以將企劃設(shè)計(jì)生產(chǎn)落地。

　　華衣網(wǎng)：如何看待中國針織行業(yè)的現(xiàn)狀？

　　潘為：我覺得，專業(yè)的針織設(shè)計(jì)師人才少是最大的問題。國內(nèi)的設(shè)計(jì)學(xué)院沒有針織設(shè)計(jì)的細(xì)分板塊，而針織又跟其他面料的衣服不一樣，不是說隨便拿一塊布剪裁組合就可以。其他面料的衣服設(shè)計(jì)和面料的研發(fā)是不同的團(tuán)隊(duì)在做，而針織，它是從一根線開始，這就需要你懂纖維、懂開發(fā)組織的過程——你需要懂得非常全面、專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)，才能將毛衫從一根線轉(zhuǎn)換成技術(shù)語言，再到電腦語言，最終變成成衣。

　　除此之外，針織毛衫要求的機(jī)器不能太單一，因?yàn)椴煌瑱C(jī)器才能實(shí)現(xiàn)不同的組織結(jié)構(gòu)，這就對(duì)成本提出了更高的要求，也提升了門檻。

　　我們這么多年積累的除了國際性的資源之外，也跟一些毛衫專業(yè)的行業(yè)人有過交流，包括毛衫的機(jī)器商，全球做毛衫機(jī)器比較專業(yè)的有2家，一家是日本的，一家是德國的，現(xiàn)在國內(nèi)也有幾家開始做。對(duì)我們來說，和機(jī)器商多溝通，才能知道有什么機(jī)器能夠做什么樣的針織產(chǎn)品，而對(duì)機(jī)器商而言，他們的技術(shù)研發(fā)成功后也需要通過有設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)技術(shù)的公司做出產(chǎn)品后去推廣。

　　華衣網(wǎng)：我們是否有自己的針織品牌？該品牌的定位和渠道是怎樣的？

　　潘為：我們有自己的獨(dú)立針織品牌AHAMAHO，AHAMAHO是一個(gè)意大利設(shè)計(jì)師品牌，來自意大利傳奇針織設(shè)計(jì)師CHEN LUNG CHIN。它強(qiáng)調(diào)“東韻西體”，將東方的西藏文化與藝術(shù)精神用西方的載體和簡(jiǎn)歐的版型呈現(xiàn)出來。

　　AHAMAHO目前已經(jīng)入駐幾家買手店，在我們位于華僑城創(chuàng)意園北區(qū)的會(huì)所也有展示與銷售。

　　華衣網(wǎng)：主流消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣的改變，也對(duì)企業(yè)品牌提出了全新的要求，我們做了哪些相應(yīng)的調(diào)整？

　　潘為：以前老一輩的消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴性比較高，看中一個(gè)品牌就會(huì)一直買一個(gè)品牌的產(chǎn)品。但現(xiàn)在的年輕人不一樣了，他們可選擇的品牌和渠道太多，消費(fèi)也趨于理性化，很難確保他們的品牌忠誠度。你只有給他們更多的個(gè)性體驗(yàn)、更多的增值服務(wù)，才能抓住他們的心。

　　對(duì)此，我們也做了一些嘗試。華僑城創(chuàng)意園北區(qū)的會(huì)所原本是我們的展廳，后來公司搬到了大浪，但因?yàn)樵谶@邊積累的200多位忠實(shí)的粉絲，我們決定將這里保留下來，并改造為專屬會(huì)員的會(huì)所“針喜會(huì)”。把我們自己的品牌，以及一些我們覺得非常經(jīng)典的原材料做成成衣，給到我們的會(huì)員。同時(shí)，我們也會(huì)引進(jìn)一些設(shè)計(jì)師禮服和首飾，給到我們的會(huì)員更多貼心的服務(wù)和選擇。

　　盡管這些服務(wù)都是很隨意的在做，并沒有花費(fèi)太多心思，但收到的效果非常好，我們的會(huì)員忠誠度非常高，也會(huì)介紹更多的朋友加入進(jìn)來。顯然這種體驗(yàn)式的嘗試是值得借鑒的。

　　華衣網(wǎng)：這是第幾次參加FS展？為什么會(huì)選擇這個(gè)展會(huì)？

　　潘為：這是我們第一次參加FS展，主要是這么多年來一直是給一些比較穩(wěn)定的客戶做貼牌服務(wù)，沒有真正走出來看看。我們希望能夠借助這個(gè)展會(huì)，多認(rèn)識(shí)一些人、接觸一些新的渠道、多見識(shí)一下市場(chǎng)的發(fā)展變化，也讓更多的人了解我們、認(rèn)識(shí)我們。

　　比較開心的是，很多觀眾過來看到我們的產(chǎn)品都非常認(rèn)可我們的設(shè)計(jì)，也有一些客戶直接去到我們?cè)谌A僑城展廳舉辦的同期的訂貨會(huì)去選貨。整體而言這次參展非常有收獲。