內(nèi)衣店相對于女裝店來說,雖然在人氣上沒有女裝店旺,但是它同樣需要在不同時期舉行促銷活動,達(dá)到吸引消費(fèi)者和增加銷量的雙重目的。從各大商場和內(nèi)衣加盟店的活動中我們可以看到,每逢節(jié)假日或者一些重要的日子,內(nèi)衣店都會選擇開展促銷?墒牵瑯邮谴黉N活動,有的日進(jìn)斗金,有的則顆粒無收,這是為什么呢?本專題中,華衣網(wǎng)將為您解析內(nèi)衣店如何促銷,讓您也能夠通過促銷提高銷量!
1、促銷前的準(zhǔn)備工作不可少
促銷活動雖然層出不窮,但是它卻沒有那么簡單。在進(jìn)行一場促銷活動之前,必要的市場調(diào)研是每個內(nèi)衣店店主應(yīng)該要考慮的。市場調(diào)研的內(nèi)容包括店鋪周邊的消費(fèi)市場、消費(fèi)人群和消費(fèi)動態(tài)以及其他內(nèi)衣店動態(tài)。市場調(diào)研完成之后,要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況確定促銷時間,包括大的時間段和小的時間段,根據(jù)消費(fèi)者的活動周期來安排促銷。而且的做促銷方案時,要明確自己的促銷目的,提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競爭?
2、明確促銷主題和執(zhí)行步驟
在前期準(zhǔn)備工作做好之后,就需要內(nèi)衣店店家制定促銷主題了。一般來講,促銷多與節(jié)假日相結(jié)合,所以主題盡可能突出亮點(diǎn),接地氣的主題一般最能吸引消費(fèi)者,并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內(nèi)容,具體包括怎樣的折扣,怎樣的贈品等等。然后根據(jù)預(yù)期的執(zhí)行步驟,做好銷售品和贈品的陳列,以便讓促銷活動順利有序得進(jìn)行。
3、常見的內(nèi)衣店促銷費(fèi)方案
A、打折
打折是促銷活動中能夠直接吸引消費(fèi)者并拉動銷量的促銷方案。要知道,消費(fèi)者進(jìn)店之后,最終需要消費(fèi)才能拉動你的銷量。所以,如果你沒有一個完善的促銷方案來開展活動的話,直接打折會更加有效。
B、買贈
買贈一般是新開內(nèi)衣店常用的促銷方式,店主可以借此機(jī)會拉近與消費(fèi)者的距離,讓他們有興趣了解你的內(nèi)衣店風(fēng)格和定位。具體做法大多是買滿送禮,禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住,一定要保證贈品的質(zhì)量,不然對于店鋪形象是個很大的打擊。
C、特價
很多內(nèi)衣店都會設(shè)置專門的特價區(qū),陳列出特價商品。這里需要注意的就是特價區(qū)的選擇以及特價商品的選擇。特價區(qū)的位置盡可能讓消費(fèi)者容易找到,特價商品的質(zhì)量要有保證。如果特價商品的質(zhì)量一般,那只會讓消費(fèi)者認(rèn)為是廉價。
“促銷”對于內(nèi)衣加盟店來說,是一個實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作,而且往往決定了店面的經(jīng)營與發(fā)展。那么,內(nèi)衣加盟店經(jīng)營者在一場內(nèi)衣促銷中...