開(kāi)服裝店注意事項(xiàng)及技巧

店鋪選址注意事項(xiàng)

　　投資開(kāi)服裝店，選址非常重要，有很多細(xì)節(jié)需要注意。

　　首先，人氣旺不等于賺錢。人氣旺的地方，首先租金肯定貴，但是人氣旺了是不是就一定能賺錢呢?比如北京的CBD地區(qū)，人氣是很旺，但經(jīng)過(guò)本地客流多位上班一族，或多為上班族提供快遞服務(wù)的業(yè)務(wù)員和餐廳外賣員等，他們沒(méi)有時(shí)間逛街。另一類如王府井，名氣大，客流大，但來(lái)這里的大多是外埠客人，想來(lái)買北京特產(chǎn)，服裝顯然不符合這一要求。

　　其次，了解店鋪規(guī)劃。這幾年，城市規(guī)劃經(jīng)常發(fā)生重大變動(dòng)或者燃?xì)夤艿栏膭?dòng)，電路改動(dòng)，甚至是拆遷等。這些變動(dòng)都會(huì)讓店鋪周圍變成施工基地，交通不便。于是很多服裝店主不得不遷移新地址。如果選一些比較新的商鋪，發(fā)生這一的問(wèn)題概率就比較低。

　　再次，合同中要標(biāo)明如何處理突發(fā)事件。商鋪與客戶簽訂合同時(shí)，一定要給自己留出足夠的考慮時(shí)間。如碰到雙方不能控制的情況，怎么繳納租金，什么時(shí)間搬遷等都要有詳細(xì)的約定。要知道，搬遷一個(gè)服裝店要尋找新商鋪，還需要裝修，處理倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品等等，否則會(huì)很被動(dòng)。

店面裝修注意事項(xiàng)

　　服裝店裝修一年中裝修高峰期是在春季，其次最適合的裝修時(shí)間就是在7月和8月份，七八月份裝修一般都是換形象或店鋪升級(jí)，也是最淡的季節(jié)，選擇這個(gè)時(shí)間裝修損失也相對(duì)比較少。最好做好裝修預(yù)算，太大的投資在裝修上是否會(huì)有效果。另外裝修的話最好找有裝修店面經(jīng)驗(yàn)的裝修工，親自監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)，使裝修到位。裝修完之后材料的味道要處理好。

　　而裝修過(guò)程中服裝門店設(shè)計(jì)是表現(xiàn)服裝品牌的重要部分，成功的服裝門店設(shè)計(jì)能夠吸引顧客的注意力，成功服裝門店設(shè)計(jì)能有效滯留顧客逗留時(shí)間。那么怎樣的裝修設(shè)計(jì)才算成功呢，有哪些需要注意的事項(xiàng)。

　　1.服裝門店設(shè)計(jì)要注意色彩控制。店內(nèi)的色彩控制和店鋪氛圍設(shè)計(jì)的頭等大事，色彩與品牌、室內(nèi)環(huán)境、服裝風(fēng)格都有著息息相關(guān)的聯(lián)系。有效的色彩設(shè)計(jì)可以讓顧客感受到服裝品牌的獨(dú)有魅力與個(gè)性，使顧客的感性因素得到升華，從而調(diào)動(dòng)顧客購(gòu)買欲望。

　　2.服裝門店設(shè)計(jì)要注重?zé)艄庑Ч�。燈光效果可以提升賣場(chǎng)的審美價(jià)值，改變空間感，賦予空間個(gè)性作用。光的作用不僅把空間照亮這么簡(jiǎn)單，更重要的是要突出服飾本身及制造氛圍。

　　3.服裝門店設(shè)計(jì)要注意音響選擇。服裝賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌底蘊(yùn)的競(jìng)爭(zhēng)，而網(wǎng)絡(luò)和多媒體已成為展現(xiàn)賣場(chǎng)特色的利器。根據(jù)店內(nèi)色調(diào)和服飾特點(diǎn)選擇音樂(lè)播放。還可以通過(guò)視頻和形象短片等增加顧客對(duì)品牌的了解。

　　4.服裝門店設(shè)計(jì)要注意休息區(qū)設(shè)置。在賣場(chǎng)面積闊綽有余的條件下，經(jīng)營(yíng)者完全可以打造一個(gè)休閑區(qū)讓顧客感受到這是一個(gè)購(gòu)物天堂，讓顧客不用太緊張，在休息的時(shí)候，顧客還可以通過(guò)欣賞廣告或宣傳畫冊(cè)對(duì)品牌和產(chǎn)品做一定的了解。

　　5.服裝門店設(shè)計(jì)要注意空氣清新。氣溫也能夠帶給顧客與眾不同的感受。好的氣味會(huì)是顧客心情愉快，增加逗留時(shí)間，可以采取一些通氣凈化措施，來(lái)減少空氣中的濁氣。

服裝店取名注意事項(xiàng)

　　別看只是一個(gè)名字，服裝店的名字也是很有講究的，就像人名一樣，好的名字可以帶來(lái)好的運(yùn)氣，當(dāng)然給服裝店取名要投個(gè)吉利就會(huì)有很多禁忌。如，一，忌用多音字。像行(XING,HANG)、茜(QIAN，XI)等，有兩個(gè)音，讓人讀起來(lái)就會(huì)感到無(wú)所適從，但并不是絕對(duì)不能用，至少要保證別人能夠準(zhǔn)確讀音。二，忌用意不良。比如您正好是從事化妝品的制造與販賣，于是異想天開(kāi)，要登錄一個(gè)“海洛英”做商標(biāo)，這樣的名字就有害風(fēng)俗，自然不會(huì)登錄成功。三，忌用偏字。商標(biāo)名字本來(lái)就是供消費(fèi)者呼叫的，要考慮大眾化問(wèn)題，如某大豆蛋白粉廠則為自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等類產(chǎn)品商標(biāo)起名為"罡鳳"，這樣的名字太過(guò)生僻，難保都能認(rèn)識(shí)。越是平淡中見(jiàn)神奇越好。四，忌語(yǔ)意隱晦。就和生僻字一樣，語(yǔ)意過(guò)于深?yuàn)W，別人也看不懂。如據(jù)《光明日?qǐng)?bào)》載：浙江省蘭溪市有家起名館，他們先給自己起了寓意頗深的名字"叱石成羊"起名館。牌子一掛出，沒(méi)人能懂。五，忌用不吉字。含義不吉利是商業(yè)命名的大忌。如“白蘭地”和“威士忌”的銷售大戰(zhàn)，威士忌一敗涂地，連威士都忌怕，誰(shuí)還愿買?六，忌雷同近似。見(jiàn)不得人家好好像是國(guó)人的通病，您是"怡康"，我就叫"x康"，您是"七星"，那我變成"×星"。很明顯，兩個(gè)名字雷同，就很容易讓消費(fèi)者混淆。

投資預(yù)算注意事項(xiàng)

　　開(kāi)服裝店，要投資一定的資金，首先就要有投資預(yù)算。比如對(duì)店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金、進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、資金流動(dòng)、聘營(yíng)業(yè)員的費(fèi)用、稅收等等做一些費(fèi)用的盤算，然后才能進(jìn)行行動(dòng)。

首次進(jìn)貨注意事項(xiàng)

　　對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，開(kāi)服裝店進(jìn)貨是個(gè)頭疼的問(wèn)題，不了解市場(chǎng)規(guī)則，沒(méi)有進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，怎么說(shuō)話，怎樣拿貨都沒(méi)有頭緒，而有的人一旦開(kāi)拿就又止不住，拿回家之后又發(fā)現(xiàn)不滿意，一般對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，第一次進(jìn)貨要少，量少款多經(jīng)典，因?yàn)閴贺泬旱米疃嗟囊彩堑谝淮�，為了避免這些問(wèn)題，大家應(yīng)該注意做到以下幾點(diǎn)：

　　1.不要帶太多現(xiàn)金。計(jì)劃拿三千不要拿四千。之所以這樣限制現(xiàn)金量，是避免到了拿貨現(xiàn)場(chǎng)受商家蠱惑，其他進(jìn)貨商感染控制不住。

　　2.注意季節(jié)性。新手拿貨一般不知道服裝的季節(jié)時(shí)間是比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月，不要看現(xiàn)在是夏季，其實(shí)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋裝了。而你卻不懂還大張旗鼓地進(jìn)夏季尾貨，到時(shí)候還要打折促銷，偷笑的就是批發(fā)商了。

　　3.不要失去主張完全被批發(fā)商意見(jiàn)所左右。尤其當(dāng)你不熟悉市場(chǎng)行情時(shí)，批發(fā)商說(shuō)什么好你就按照他的意見(jiàn)拿貨，而忽視了店鋪的經(jīng)營(yíng)定位，拿貨來(lái)的服裝也不易搭配。

　　4.當(dāng)面清點(diǎn)，避免損失。一是要當(dāng)面清點(diǎn)好千款，一是當(dāng)面清點(diǎn)好貨品。在人頭攢動(dòng)的批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)常容易少發(fā)或多發(fā)現(xiàn)象，為了避免出錯(cuò)，只有當(dāng)面清點(diǎn)，才能把瑕疵和損失概率減到最低。

　　5.中意店鋪，聯(lián)絡(luò)留下。如果找到了適合自己店鋪風(fēng)格的批發(fā)商，最好留下對(duì)方的聯(lián)絡(luò)方式，下次淘貨時(shí)就不用花費(fèi)太多時(shí)間去選擇了，也方便以后聯(lián)絡(luò)。

 店鋪選址技巧

　　一.找準(zhǔn)定位，合理選擇商圈。一個(gè)城市的商圈往往由一個(gè)或數(shù)個(gè)核心商業(yè)業(yè)態(tài)加上一些輔助的商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成，商圈又稱商勢(shì)圈，如傳統(tǒng)的核心商圈是由幾個(gè)大型百貨店為核心，加上一些書店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助，這些商場(chǎng)、店鋪的定位與布局就構(gòu)成了一個(gè)商圈的運(yùn)營(yíng)能力，也就是可能到店購(gòu)物的顧客所覆蓋的范圍。

　　二.選擇有獨(dú)立門面。有的店面沒(méi)有獨(dú)立門面，店面前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷智慧的空間，這會(huì)給促銷帶來(lái)很大的麻煩。

　　三.了解商鋪周邊民眾購(gòu)買。購(gòu)買力是依附人而存在的，購(gòu)買力的數(shù)量、質(zhì)量決定了其所在商圈內(nèi)的商鋪的基本價(jià)值。當(dāng)然，在那些消費(fèi)能力強(qiáng)的購(gòu)買力所在區(qū)域，商鋪的價(jià)值高，獲得的成本也相應(yīng)較高。

　　四.看人流量。商鋪收益最終決定于人流量。真正支撐商鋪的是固定人流，其次是流動(dòng)人流、客運(yùn)流(公交、地鐵站)。

　　五.選擇好的建筑結(jié)構(gòu)。建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨度無(wú)柱類結(jié)構(gòu)形式(如體育場(chǎng)館)，其優(yōu)點(diǎn)是：展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場(chǎng)和商品。

    店鋪選址是一項(xiàng)科學(xué)而縝密的工作，前期往往需要做出大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，科學(xué)的做出選擇。不要錯(cuò)誤的認(rèn)為開(kāi)店是一件小事，很多店鋪經(jīng)營(yíng)失敗都和選址多多少少有點(diǎn)關(guān)系，甚至有直接關(guān)系。

服裝店取名技巧

　　服裝店取名一直是一個(gè)很費(fèi)神的課題，取個(gè)好的名字可以給人留下深刻印象，會(huì)吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，從而不斷提高其市場(chǎng)覆蓋率。好的服裝店名字會(huì)帶來(lái)無(wú)限財(cái)富，但是什么樣的名字才算是好名字呢?給服裝店取名字有哪些技巧?

　　首先服裝店名字要給顧客美感，要有特色，不僅富有涵義，與店面內(nèi)所售出的服裝產(chǎn)品類相符合，還能突出品牌理念，同時(shí)，名字還要具有一定的音韻，像音樂(lè)給人美感一樣。一個(gè)好的店名不僅容易讓人想起，同時(shí)還會(huì)有著誘惑力，讓人忍俊不禁想要進(jìn)店一看。而要取一個(gè)有特色的名字，首先必須要明確服裝店的長(zhǎng)期定位，懂得靈活運(yùn)用言語(yǔ)的修辭手法，如比擬、比喻等，還要言語(yǔ)鮮明簡(jiǎn)約，突出服裝店的個(gè)性和理念，最后，服裝店的名字聽(tīng)起來(lái)要夠響亮和流暢，讓人讀起來(lái)就很有氣勢(shì)同時(shí)便于理解。

店鋪裝修技巧

　　服裝店裝修在隨著現(xiàn)代人審美意識(shí)提高的情況下越來(lái)越受到重視，好的裝修效果能提高服裝的銷售，但無(wú)論是顏色選擇還是內(nèi)部細(xì)節(jié)處理，如店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列等都是一門大學(xué)問(wèn)。但總而言之，服裝店鋪裝修設(shè)計(jì)的原則在于留住顧客。

　　1.服裝店裝修要有內(nèi)涵。處理好形式和內(nèi)容之間的關(guān)系最重要。不僅外表好看，而是通過(guò)它的外表就能了解店鋪所要表達(dá)的風(fēng)格等內(nèi)容。

　　2.服裝店裝修要給顧客舒心的感覺(jué)。首先，店門要大氣。其次，服裝店裝潢的顏色很重要，比如紅色、黃色燈鮮艷的色彩讓人相對(duì)亢奮，激起人們的購(gòu)買欲望。

　　3.延長(zhǎng)路線讓顧客呆久點(diǎn)�？梢宰岊櫩托凶叩穆肪�盡量長(zhǎng)，增加成交機(jī)會(huì)，比如更加服裝的個(gè)性選擇合適的燈光進(jìn)行自然布局，營(yíng)造一定的氛圍，讓氣氛活躍點(diǎn)，如音樂(lè)、顏色等。

　　4.巧妙運(yùn)用鏡子。服裝店燈光最充足的地方應(yīng)該是試衣鏡，鏡子的品質(zhì)和面積也很重要，試衣效果好，顧客才愿意掏錢。

　　5.用陳列給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)享受。凡是美好的事物總能吸引人的目光，而服裝店鋪的陳列風(fēng)格也間接凸顯了店鋪的設(shè)計(jì)感。而櫥窗擺設(shè)、宣傳海報(bào)等都會(huì)吸引顧客的注意。

拿貨技巧

　　新手服裝進(jìn)貨，首先要看品質(zhì)，品質(zhì)才是根基，其次要看價(jià)格，同一款服裝你買得便宜，自然買的人就多。如果說(shuō)價(jià)格，換季的時(shí)候，衣服最便宜，因?yàn)榕�發(fā)商要清倉(cāng)好換新款。而說(shuō)款式，中國(guó)人喜歡跟風(fēng)，哪個(gè)款式好銷的時(shí)候，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都有，但是價(jià)格有高低，所以要比較后再?zèng)Q定哪里拿貨，還要懂得如何殺價(jià)，如果批發(fā)商謝絕議價(jià)，這種地方一般是做高檔貨的。跟批發(fā)商議價(jià)，最重要的是你對(duì)服裝方面的知識(shí)要懂，比如某種服裝面料當(dāng)下大概是什么價(jià)格，做工差的成本也低。每次去淘貨都要記得到處走走混個(gè)熟臉，和小老板聊聊，混成熟人，下次拿貨有新款你就可以先拿到。服裝拿貨有時(shí)候像賭博，誰(shuí)家生意好絕對(duì)有熱銷貨。人也多，有些是老板找的拖，你要多看會(huì)兒，就能看出端倪，是托兒的走的時(shí)候都沒(méi)拿貨，或在店里不走的也是托兒。

店鋪陳列技巧

　　1.同顏色搭配。同顏色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，但注意同顏色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，會(huì)讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。

　　2、對(duì)比色搭配。那就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)地方，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

　　3、合理利用活躍區(qū)。所謂活躍區(qū)那就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為禁區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在禁區(qū)，這樣能夠大大提升銷售。

　　5、合理利用“模特”。賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員(導(dǎo)購(gòu)員)是服裝的模特，她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣哪個(gè)款，這可是減少庫(kù)存的好辦法呀!(營(yíng)業(yè)員的身材好才適用)

　　6、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來(lái)買衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的通常是：家庭主婦或上班一族，這樣的話你就把幾個(gè)時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時(shí)上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活躍區(qū)和模特身上去吧!

　　7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)有節(jié)奏感，就像音樂(lè)一樣。

店鋪經(jīng)營(yíng)技巧

　　服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)最主要看老板這個(gè)決策者，老板是店鋪發(fā)展的思想核心，這也同時(shí)說(shuō)明了賣服裝又并不只是買衣服那么簡(jiǎn)單，除了店鋪形象陳列等，老板和員工更起到了至關(guān)重要的作用。怎么樣把服裝店經(jīng)營(yíng)好，就要看老板的經(jīng)營(yíng)技巧了。

　　賣衣服就是賣形象，買衣服就是買漂亮，因此，買衣服的人首先要表現(xiàn)出美。其次，當(dāng)業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，就要和同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，去對(duì)方的店里看看，總能找到原因。其實(shí)，服裝店經(jīng)營(yíng)要用心，店鋪經(jīng)營(yíng)每天都會(huì)遇到新情況，但是要使店鋪長(zhǎng)久保持生命力和活力，我們就必須想盡辦法樹(shù)立更高的目標(biāo)，并鼓勵(lì)嘗試和運(yùn)用新思路新方法。不用怕，只要用心就會(huì)好起來(lái)。每個(gè)人都用心朝著一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn)，遇到問(wèn)題就去調(diào)整和總結(jié)，相信一定會(huì)經(jīng)營(yíng)好。

　　很多連鎖企業(yè)的加盟商文化程度都不高，為了讓店鋪生意好，老板也要從員工做起，每個(gè)層面的責(zé)任感不同，有多大的責(zé)任感就有多大的工作力度，老板成天不在店鋪，或者忙于交際，但是店鋪生意具體情況卻不了解，也沒(méi)有改進(jìn)，怎么能做好呢?另外，老板也要對(duì)員工大方一點(diǎn)，否則看到一個(gè)穿著二流三流牌子在銷售自己的衣服，聲音小得像蚊子，沒(méi)有一點(diǎn)朝氣，這是員工感到自卑的結(jié)果，自卑就是失去自信，作為老板，最重要的責(zé)任就是要鼓舞士氣。另外，很重要的一點(diǎn)就是讓員工專心而后死心，服裝店多為女員工，最大問(wèn)題是多心，而最簡(jiǎn)單的方法就是讓她們忙碌起來(lái)，這樣就沒(méi)有時(shí)間去胡思亂想了。老板要不斷為員工描繪一幅美麗的前景，當(dāng)她看到前景時(shí)，自然就會(huì)為目標(biāo)而努力。